以下文章来源于壹番 YIFAN ，作者壹叔团队
今年(jīn nián) 618 的第一枪打响了。
5 月 7 日，小红书📖和(hé)淘宝天猫官宣了“红猫计划”，从小红书📖(shū)“种草🌱直达”淘天。
小红书📖有流量，淘天有(yǒu)货源与基建。显然，这是一场双赢。双方(shuāng fāng)都意识到在当下环境不再强调(qiáng diào)什么都自己做，而是在发挥优势，寻求(xún qiú)合作。
图源：“红猫”计划
当然，这不意味着(yì wèi zhe)绝对躺平。以淘天为例，今天上午，吴泳铭发布(fā bù)内部信，提到“将以饱和式投入(tóu rù)的打法，聚焦于几大核心战役。”
核心(hé xīn)战役不容有失，选择更恰当的盟友(méng yǒu)携手共进，显然是当下最合理、最(zuì)不易失手的选项。之于淘天和小红书📖(shū)而言，关于电商之战，前者在于“守”，后者(hòu zhě)在于“攻”，即便如此，认清局势，“守”与“攻(gōng)”也能打出配合战，毕竟对手太(tài)多，也太凶猛。
放眼未来，“红猫”也(yě)可能只是双方掷出的第一步棋(qí)。
彻底顺应民心
“穷则思变”，结盟表明双方的(de)电商业务双双来到了变革期。
“求(qiú)流量”一直是淘天的重要课题，淘宝(táo bǎo)直播的出现是一种内部解决的(de)思路，也符合阿里的一贯风格。阿里(ā lǐ)一直习惯“自己动手，丰衣足食”。作为对比，腾讯(téng xùn)在 3Q 大战后则更多地将(jiāng)“半条命”交给合作伙伴。
淘宝直播上一任老大(lǎo dà)是道放。他从背景上来看(lái kàn)应该是吴泳铭看重的技术性人才：北大(běi dà)计算机硕士，从百度算法专家起步。
淘宝(táo bǎo)直播截图
自从在印度成功孵化了(le)短视频平台 VMATE，道放应该就被(bèi)视作阿里内部不多的几个懂流量(liú liàng)的人了。他从 2021 年 9 月接手(jiē shǒu)淘宝直播，在戴珊“内容化”战略(zhàn lüè)的指导下，想和抖快们掰(bāi)一掰手腕。
如今淘天的内容化(huà)战略调整了，感受到了的道(dào)放在今年 1 月离职了。
接手淘宝直播(zhí bō)的家洛开始改变流量战略，强调品质(pǐn zhì)直播。他同时兼任了天猫总裁，也(yě)把第一批小红书📖“种草🌱直达”的试点名额(míng é)都给了天猫品牌🃏。
这当然也(yě)是考虑到了小红书📖高格调。
和(hé)抖音相比，小红书📖直播间的商品在 100 元(yuán)以上的比例要高得多。这也(yě)是小红书📖从“美而无用”商品起步的(de)遗产。根据新抖、新红上两个平台粉丝量(liàng)前 5000 的带货主播的统计，小红书📖(xiǎo hóng shū)主播的商品均价是抖音的 1.5 倍(bèi)，中位数是抖音的 1.9 倍。
小红书📖直播截图(jié tú)
大众化的工业产品显然更加物美价廉，而(ér)充满小布尔乔亚风情的长尾商品价格自然(zì rán)要高得多。
小红书📖凭借独特的图文(tú wén)社区氛围在短视频时代脱颖而出，但(dàn)当它试图将泼天流量浇灌给(gěi)自己的电商业务时，才发现需要(xū yào)有很多关卡攻克。
直播带货这种早已(zǎo yǐ)被抖快淘跑通的模式(mó shì)是小红书📖电商一度主打的。虽然也(yě)小红书📖收获了董洁、章小蕙这样的成功(chéng gōng)案例，但电商和社区在流量分配(fēn pèi)上的矛盾不可避免。
QuestMobile 数据显示，小红书📖上(shū shàng)粉丝量在 10 万到 50 万的中腰部(yāo bù)博主的比例要比抖音高出一倍(yí bèi)还多。
图源：QuestMobile
这看起来似乎不是件(jiàn)坏事。快手很长时间就一直想降低(jiàng dī)辛巴这种超头部主播的占比(bǐ)。“贫富差距”降低，新人才更有机会，社区(shè qū)才更加活跃。
问题是，直播带货需要(xū yào)成本投入。认真做一个带货直播间，起步(qǐ bù)每个月就要 10 万元，而视频、图文带货(dài huò)几乎不需要什么成本。
就算是更(gèng)有实力的大主播也会考虑机会成本(jī huì chéng běn)。一场直播的净利润可能和一条广告(guǎng gào)差不多，但投入的时间、精力可要(yào)多得多。
这些博主往往还缺乏货源，就算(jiù suàn)有，也很难谈到较低的(de)进货价。
过去几年，在小红书📖不断崛起的(de)历程里，二者也曾多次你来我往探寻合作(hé zuò)的边界。而现在，当“红色进、橙色(chéng sè)出”的“小红书📖种草🌱，淘宝下单”的模式(mó shì)一直存在，谁也无法挪动用户的(de)选择之时，这一次双方终于顺应(shùn yìng)民心了。
图源：“红猫”计划
“红猫”启动之后(zhī hòu)，极速而来的 618 也将直接验证当下(dāng xià)的消费变化会不会仍让电商(diàn shāng)巨头们更为伤感，毕竟已经直达“用户(yòng hù)感受”，同时也预示电商世界🌍迎来一场(yī cháng)值得咂摸的全新“站队”浪潮。
更多(duō)合作在路上？
“红猫”之前，小红书📖其实在(zài)今年 2 月已经在评论区挂上(shàng)了链接。
只不过，那时候，链接只能跳转(tiào zhuǎn)到站内店铺。估计很可能是(shì)没有达到预期的效果，所以，小红书📖现在(xiàn zài)选择变得更开放，用结盟补上(shàng)自己在“货”上强需求环节。
小红书📖成立(chéng lì)至今，一直在电商和社区之间做(zuò)平衡。它最近的重点似乎是社区(shè qū)业务。上个月，买手运营团队被合并(hé bìng)。这表明一度看似跑通的“明星买(mǎi)手”模式很可能不会被继续作为(zuò wéi)发展重点了。
图源：网络
“更开放的(de)生态”是小红书📖今年商业化的三大方向(dà fāng xiàng)之一。不单单是淘天，小红书📖已经在数据上(shàng)和京东、唯品会、美团等平台进行(jìn xíng)了数据合作，为的就是及时把(bǎ)种草🌱效果反馈给商家。
甚至在 AI 领域(lǐng yù)最火的 agent 方向，小红书📖也开放了自己(zì jǐ)的数据和智谱合作。智谱 3 月 31 日(rì)发布的 AutoGLM 沉思智能体，公布了它(tā)自主在小红书📖注册并运营账号 14 天(tiān)，接商单赚到 500 元的案例。
大模型(mó xíng)与电商结合是个新方向。OpenAI 上周(shàng zhōu)宣布在 ChatGPT 内置了购物功能，可以比价(bǐ jià)后跳转外链完成交易。
OpenAI 在 2 月宣布(xuān bù)了与东南亚电商平台 Shopee 的合作，落地(luò dì)在它 1 月发布的 Operator 智能体上。
ChatGPT 生成(shēng chéng)一系列产品推荐
小红书📖有数据，也不(bù)排斥和大模型合作，而阿里既有(jì yǒu)电商平台、还有通义千问大模型，也(yě)正在和国内最火的智能体 Manus 合作(hé zuò)。
也许，双方也会在“智能体带货(huò)”上继续合作。
出海也是另一个(yí gè)双方都关注的方向。
去年底电商事业(shì yè)群成立的时候，吴泳铭就意在整合(zhěng hé)国内和海外电商。此后，阿里动作不断(bù duàn)：淘宝据称将在上半年发布马来语版本(bǎn běn)网站，而阿里国际则发布了包括(bāo kuò)升级 4 大 AI agent 在内的“八先过海”计划。毕竟(bì jìng)蒋凡在海外的成功经验不能被浪费(làng fèi)。
受到“ TikTok 难民”鼓舞的小红书📖 3 月 10 日推出(tuī chū)了“电商出海领航计划”。相比阿里的(de)经验推广，现在的小红书📖做跨境显得(xiǎn de)有些跨界。
图源：小红书📖
现在大部分跨境商家(shāng jiā)还是习惯了 TEMU 和 SheIn 的模式，不愿意(yuàn yì)沉下心来做内容。而且，内容方面，小红书📖(xiǎo hóng shū)与本地化社区相比优势并不明显(míng xiǎn)。
好的地方在于，小红书📖在跨境这个(zhè ge)业务上并不陌生。它创立之初(zhī chū)就一直有海外购物分享的基因(jī yīn)。
不过，小红书📖在国内市场能站稳脚跟靠(kào)的还是社区而非电商。在海外(hǎi wài)，如何从其他同类型的超级应用(yìng yòng)手里抢夺更多市场版图可能是(shì)个大难题，毕竟也有 Ins 这般的(de)大前辈，但也绝非毫无可能。
TikTok 靠着(kào zhe)短视频火遍全球后，字节跳动还(hái)推出的类似小红书📖的 Lemon8，增长也相当(xiāng dāng)不错。这说明生活方式社区还是有(yǒu)空间的。
图源：Lemon8
一旦在海外站住脚，小红书📖(xiǎo hóng shū)在商业化上最好的合作伙伴可能还是(hái shì)阿里。TikTok Shop 自带流量，SheIn 和 TEMU 的档次可能还是(hái shì)低了点。当然，它还可以考虑(kǎo lǜ) Amazon 这样的国际巨头。
小红书📖和阿里的(de)这次合作，对比京东、美团的对打(dǎ)来看，明显更顺其自然，也更加理性。配合(pèi hé)上阿里全平台取消“仅退款”和小红(hé xiǎo hóng)书📖取消大小周的动作看，这(zhè)可能是互联网大厂新时期“反内卷”风格(fēng gé)的自然流露。
电商变局进一步向求稳(qiú wěn)转舵。
